June 30, 2009
安利营销培训：合法直销是外衣 非法传销为理念
[本报讯] 昨晚，本报记者借机以“新人”的身份进入安利营销人员培训大会，进行卧底暗访调查。
不出所料，安利营销团队正是披着合法直销的外衣，但实际上以非法传销的培训模式运作。
与传统的传销活动相比，安利仅有的不同也许在于该公司的确生产并销售实物商品，并且不会通过没收通讯工具和禁锢来实现封闭培训。可是其运用的洗脑培训理念和利用人性的贪婪弱点来实现目的，便是与传销完全无异。
经过一晚的体验，本报记者总结出安利培训存在以下主要特点：
1、台下听众主要是学历不高、缺乏竞争力但又渴望改善生活现状甚至一夜暴富的年轻人。尤其是在当今经济不景气、失业率高、企业减薪裁员等多重压力下，雄心勃勃的年轻人到处“寻梦”。听众群特点明显，于是演讲能更有针对性。
2、台上演讲者表现力强，眉飞色舞，滔滔不绝，侃侃而谈，被听众们尊称为“老师”。“老师”在每月几次的活动中露面，总是不厌其烦地重复炫耀自己的“成功经历”。他们声称：安利是世界上最好的事业，不像官场，勾心斗角；不像生意场，尔虞我诈。安利给每个人以平等的机会，只要你努力，你就会成功。在安利这个环境中，每个人都在为自己而干。在他们的嘴里，安利好得无以复加，安利的大大小小的领导们，每个人都是救世主，每个人都是观世音。他们要在中国打造上百万个“百万富翁”，他们要让一切在传统行业上不顺心、不如意的人在安利这个环境中实现出人头地、飞黄腾达的梦想。但细心留意就能发现，其实“老师”的演讲内容漏洞百出。讽刺的是，台下听众每次都是那么津津有味地“聆听”，而且总是囫囵吞枣、争先恐后地大声附和着“对！”“好！”。
3、“销售+推荐”是安利主导的模式。演讲者声称四年内可以实现年薪百万，让听众们趋之若骛。但仔细分析可以发现，按销售额的9%、18%、27%递增的分成，只有金字塔顶端的5%才会是赢家。处于“食物链”末端的下线甚至是新人，在一次又一次洗脑培训中，给予自己正面的心理暗示，认为自己通过努力就能避免成为95%的炮灰。为此，他们千方百计地发展下线，亲戚、朋友、同事、领导、下属、老师、学生……总之，所认识的一切人都是发展目标。不顾他们的反感，不顾他们的鄙视，顶着他们的白眼，喋喋不休，不厌其烦。
4、演讲者称，“做安利是稳赚不赔的生意”，因为“即使产品卖不完，你也可以留着自己用”。试问，455元一罐的蛋白粉，40元一支的洗洁精，利润率之高是何等的惊人！然而最大的利润还不是全流入金字塔顶端的5%吗？如果不能发掘更多的下线，安利商品的高成本和高风险就完全由销售人员承担了，多少人没赚到甜头就血本无归了。相对于金钱，更大的损失却是在于——人格、尊严、亲情、友情和爱情！依仗着亲情、友情和面子，你成了见利忘义的小人，唯利是图的市侩。
本报将继续对安利培训模式作深入跟踪调查研究，敬请留意。
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