安利营销调查续:疲劳轰炸 逐个击破

800 Comments

  [本报讯] 一般的“新人”在经历安利营销人员培训大会后已经斗志激昂,跃跃欲试,那么对于站在安利门口犹豫不决的“迷途小羔羊”呢?答案是:疲劳轰炸,逐个击破。
  一直表示自己仍在考虑是否参与的记者,本月内多次被一位“主任”级的营销人员要求约见。出于安全考虑,记者要求见面地点为咖啡馆或饮品店。日前,记者终于与该“主任”进行了一次长达两个半小时的谈话,并且在事前毫不知情的前提下,有另外两位安利营销人员(一位为“主任”,是其丈夫;另一位为普通营销人员,参与时间两年)同时在场,营造“三对一”的形势和气氛。记者清楚意识到,必须集中精力,保持冷静,认真思考,表现淡定。
  这三位安利营销人员学历仅为中专水平,但可能是经历过长时间的“训练”和“实战”,竟然创造了一套能“自圆其说”的成功学理论,并经常将个人智慧、创业发展、亲情、友情、爱情牵涉其中。稍微缺乏自信,或者立场不坚定、思路不清晰的人,在安利营销人员长时间的轮番轰炸下,精神防线最容易崩溃,以致理解成“若不做安利,就是对不起自己和家人”。事实上,所谓的“成功学理论”充斥着偷换概念和断章取义。安利的广告语“有梦想就有未来”,却被宣传为“一个人贫穷,主要是脑袋贫穷。想过富有的生活,要先有富有的思想。脑袋富有,口袋就能富有。拥有富有的思想,才能远离贫穷。”“如果有一种事业,不需要投资、店面、经验,也不需要承担风险压力,可以轻松创业,实现自己人生的梦想、理想,则何乐而不为呢?”
  谈话前,记者精心归纳准备了一系列质疑的问题,如“为何觉得做安利只赚不赔,没有风险”“为何只强调成功的少数人而忽略原地踏步的大部分”“做安利的许多底层人员喜欢炫耀自己的收入所得税还高过许多人的工资,可是这样的高收入能每个月都维持么”。令记者惊讶的是,安利营销人员总能迅速应答这些质疑。不过仔细思考可发现,其“精彩”应答离不开三条思路——1、你不了解真正的安利;2、你的守旧思维成为你付诸行动的桎梏;3、你应该敢于去尝试,实践才有发言权。但对于质疑是完全没有正面回应,转移话题。他们喜欢强调:安利是国际大企业、纳税大户,其广告在中央电视台黄金时间反复播出,而且连刘翔、罗纳尔迪尼奥等体育界名人也代言纽崔莱蛋白粉。事实上,安利的产品无问题,但其营销规则对社会经济和个人财产、精神有极大的危害,因为它的利润链条充满泡沫,并充分利用人性贪婪的弱点。
  长达两个半小时的轮流游说后,记者以“不愿意和亲戚朋友发生金钱交易关系”为由,明确表示拒绝加入该团队。
  究竟安利营销的运作模式是否存在违法行为呢?请留意本报的后续报道。

20090727

20090728

Categories: 01 事实说话